Ter uma ótima ideia para um aplicativo não é suficiente. Um aplicativo deve fornecer valor real para um grupo específico de pessoas. Se você tiver tempo para definir seu público-alvo em primeiro lugar, você vai economizar muito tempo e dinheiro durante o desenvolvimento de aplicativos e estágios de promoção.
Ao descobrir um público-alvo para um aplicativo, você pode:
- Planejar a funcionalidade e design em torno de suas necessidades e preferências
- Usar o melhor modelo de monetização
- Desenvolver uma campanha de marketing precisa e eficaz
Como definir seu público?
Há duas maneiras de identificar um grupo de pessoas que você deseja segmentar: uma compreensão geral, com base na categoria do aplicativo e pesquisa secundária. Se um aplicativo fornece um catálogo baseado em localização de lojas e serviços de gravidez, é seguro assumir que todas as grávidas serão um mercado-alvo principal. Pesquisa secundária é a análise de informações sobre sua indústria, categoria e concorrentes.
Encontrar um público-alvo para um aplicativo de nicho específico é mais fácil do que para um aplicativo de categoria geral. Mas mesmo em um mercado amplo, ainda pode haver um nicho amplo (como certa idade e grupo de gênero) que pode mais tarde fornecer os usuários mais leais.
Desenvolver uma estratégia de marketing para um público-alvo
Quando o mercado-alvo é definido e o aplicativo está pronto para ser lançado, é hora de desenvolver uma estratégia de marketing. Aqui estão três passos para um início seguro:
1. Inicie uma campanha publicitária de baixo orçamento
Em um mundo ideal, cada centavo de seu orçamento de marketing funciona para adquirir usuários de um público-alvo. Na realidade, o custo por usuário fiel cruzou a fronteira em torno de 12 reais. Pode-se desperdiçar muito dinheiro em esforços de marketing sem uma campanha de teste. O lançamento suave permite que desenvolvedores e criadores de aplicativos adquiram pequenos grupos de usuários, analisem seu valor em tempo de vida e definam o grupo mais valioso para um aplicativo.
Para além da segmentação demográfica, como a idade e o sexo, existe uma segmentação comportamental que pode ser mais eficaz. A segmentação comportamental ajuda a alcançar segmentos de usuários com base em suas ações ou interesses passados. Um aplicativo com receitas pode ser promovido a usuários que assistem a aulas de culinária, seguem blogs de culinária ou se envolvem com aplicativos de livros de receitas.
2. Encontre o horário e local certo para alcançar seu público
É importante compreender quando e onde promover o seu aplicativo para um público-alvo. Quando é a hora certa? Pode ser uma tendência sazonal, como Black Friday e Cyber Monday, para aplicativos de varejo. Talvez você possa lançar um aplicativo para um próximo evento esportivo ou cultural ou iniciar uma campanha publicitária para um jogo infantil logo antes das férias de verão.
Os esforços promocionais devem concentrar-se em sites e canais sociais que visem as visitas do público. Você pode falar com os líderes de opinião do seu nicho, pedir blogs da indústria para uma revisão do aplicativo, ou mesmo colocar informações sobre o seu serviço em fóruns temáticos e comunidades.
3. Analisar, personalizar e dimensionar
A última e a parte mais importante do marketing de aplicativos para um público específico é a coleta de dados sobre seus usuários. Ao analisar as estatísticas você é capaz de personalizar uma estratégia de marketing e escala quando necessário.
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